こんにちは。おひさしぶりのみやっちです。しばらく忙しくてブログが書けず。
営業って忙しい・・・。
さて保険に入っている皆様。見直しを進められたことはありませんか？
ウザいくらい見直しを進めてくる営業の心理は、成績目当て？
営業が保険の見直しを進めてくる理由とは
保険屋さんが保険の見直しをなぜ進めてくるのか。
成績が欲しいからでしょ？
と思っている皆さん。それは大部分間違っています。一番困るのは保険が必要な時あなたの役に立てないことなんです。
医療保険の場合、昔の保険だと色々条件が付いている場合があります。
やれ、５日以上の入院だの、やれ約款(保険に入った当時の約款)に書いている手術しか保険金を支払わないだの。
４日間の入院で、約款に書かれていない新しい手術をしたら、保険金０円で支払われません。
みたいな悲劇が発生することもあるんです。困りますよね。
現在の医療は進歩していて、うちの主人、胆嚢をとって数日で退院。内視鏡手術とは言え数日。
新しい保険が結構頻繁に販売されているので、色々な営業さんたちが
「この方に困ってほしくない」
と保険の見直しをお伝えに行くわけですね。私もお客さんに
「いざという時困ってほしくないから、一緒に保険を見直しませんか？」
とご提案をしに行くわけです。
成績は実は二の次でいい。まずはお客様がご納得した困らない保険を提案したい。
と思っている保険屋さんきっと多いと思いますよ。
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